銷售利潤(rùn)率定價(jià)

銷售利潤(rùn)率=預(yù)測(cè)利潤(rùn)總額/預(yù)測(cè)銷售總額×100%

單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本/(1-銷售利潤(rùn)率-適用稅率)

【提示】

單價(jià)=單位成本+單位利潤(rùn)+單位消費(fèi)稅

=單位成本+單價(jià)×銷售利潤(rùn)率+單價(jià)×消費(fèi)稅稅率

公式變形后得到：

單價(jià)=單位成本/(1-銷售利潤(rùn)率-消費(fèi)稅稅率)

上述公式中，單位成本是指單位全部成本費(fèi)用，既包括單位產(chǎn)品制造成本，也包括單位產(chǎn)品期間費(fèi)用。

②保本點(diǎn)定價(jià)法。

保本點(diǎn)定價(jià)法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價(jià)格水平，采用這一方法確定的價(jià)格是最低銷售價(jià)格。

其計(jì)算公式為：

單位產(chǎn)品價(jià)格=(單位固定成本+單位變動(dòng)成本)/(1-適用稅率)

=單位完全成本/(1-適用稅率)

③目標(biāo)利潤(rùn)法。

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來(lái)確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法。其計(jì)算公式為：

單位產(chǎn)品價(jià)格=(目標(biāo)利潤(rùn)總額+完全成本總額)/[產(chǎn)品銷量×(1-適用稅率)]

或：=(單位目標(biāo)利潤(rùn)+單位完全成本)/(1-適用稅率)

④變動(dòng)成本定價(jià)法。

變動(dòng)成本定價(jià)法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本，在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅以變動(dòng)成本計(jì)算。此處所指變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用。

其計(jì)算公式為：

單位產(chǎn)品價(jià)格=[單位變動(dòng)成本×(1+成本利潤(rùn)率)]/(1-適用稅率)

2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。

(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法。

在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度，就是需求價(jià)格彈性系數(shù)。

(2)邊際分析定價(jià)法。

按照微分極值原理，如果利潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤(rùn)等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤(rùn)將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格。